新创企业，该如何赢得投资人的青睐？

如果创业者要吸引投资人的目光，那么就带着自信心，清楚说出，你的产品、服务与愿景。

最具革命性的产品或服务，其背后团队，若无法对市场沟通它的价值，无法对市场推进创意驱动力，再创新的产品与服务，都将付诸流水徒劳无功。一个不凡品牌特质关键，在于拥有一个脉络清楚的营运愿景，以及精准的沟通能力，透过简明扼要的文字，直截传达企业的远景和抱负，为品牌赢得重视与关注，更重要的是，为品牌赢的投资资本。

知道路怎么走—Gogoro

我对Gogoro抱持着信心，我相信他们能够从有效配置能源开始，创造一个全新的电动机车文化。虽然内部有许多不同的声音，部分的人对于高单价定位，质疑市场是否已成熟，足以面对这项极具前瞻性的新产品？

无论你是否看好Gogoro，但你(or消费者) 应该非常清楚知道，Gogoro要实践的品牌愿景与理念，以及他们为了实现远景所投入的努力，不单单只是因为Horace Luke和Matt Taylor两位创办人精通营销，打从一开始，Gogoro就非常清楚知道品牌未来的愿景。

从产品研发、产品设计到品牌建立，大小细节环环相扣，无一不反映出Gogoro的抱负与愿景，如引擎设计技术问题，克服了台湾多变的地势，同时维持着良好的车速性能。数位科技整合智慧系统，连结个人智慧手机，与时俱进。 Gogoro给我们足够的理由，说服我们加入电动机车行列，任何阻止反对加入的理由皆不攻自破，无借口可反驳。

最重要的是，Gogoro团队时时对他们的愿景侃侃而谈，大家都充满自信与热情，不难理解为何国际媒体纷纷对他们争相报导，简单易懂沟通方式，更容易获得共鸣。

Gogoro清晰的理念与品牌愿景，是品牌最不凡的精髓。一个品牌清楚知道存在的目的，并精准有效对市场沟通。好的开始就是成功的一半，Gogoro已经具备国际知名度的台湾领导品牌之一。或许还无法出现在下一个年度国际知名品牌排行中，但以媒体露出来衡量知名度，Gogoro实力已不容小觑。

前往不凡的道路—美利达

在台湾20大品牌排行中，台湾自行车品牌美利达，在2014年度的排行榜里，名列第八，美利达与Gogoro的相似之处，在于他们对品牌深刻的理念与愿景，造就了不凡的特质，进而形成了品牌市场定位。

美利达的成功，或许可以说是因为全球的定价策略，使捷安特和其他亚洲的自行车制造商，得以强占日本与西方厂商的市占率。另一方面，或许也因为创办人在铝制模具和焊接工程的经验，使美利达打造登山自行车车架时，有一定的优势。事实上，这些都不足以说明美利达真正不凡的价值。美利达品牌的理念，与市场定位的连结，才是真正促使品牌成功的关键因素。

美利达的初衷，其为反转台湾自行车给予消费者市场的刻板印象，使台湾小岛与精良设计自行车划上等号。然而，在创立品牌之初，必须小心翼翼，避免冒犯当时或是曾经合作过的制造厂商。副总裁William Jeng在一次Bicycling Australia的访谈里谈到，想要买保时捷的人，是不会多看Toyota一眼，而美利达就像是Toyota，产品划算、可靠实惠。而另一些与美利达同业的品牌，已走到BMW和保时捷的定位，所以他们彼此竞争，而我们所竞争的对象，是大众品牌。

美利达秉持著成为高品质，值得信赖的品牌，定位于中高段的市场，同时还要与高阶品牌的消费族群建立连结。 William Jeng对Bicycling Australia说：「创办人知道这是一条漫长而长远的路，步步艰难，但是，我们还是要坚持住，即便是这样的理念，意味着我们可能要拒绝某些品牌。但是我们知道，如果我们走到更低阶定位，就会发生与日本一样的事，到90年代初期就得搬到中国了。」

美利达的转型成功，同时在车系上也改变策略，从登山自行车逐渐将重心转移至公路自行车。因为他们知道，品牌定位在一个新兴市场不容易被看见，所以他们选择赞助义大利的公路自行车队参加UCI世界循环赛，而如今这个车队也命名为美利达-蓝波Lampre-Merida。不只强化了美利达高品质的形象，也是与欧洲专业零售商合作的前哨战，不同车系之间的相互效应，进而为品牌带来正面的回馈。

如同Gogoro一样，美利达的员工能够清楚描述品牌的理念和定位，由此可以看出这个品牌的不凡之处。美利达创立之初，它的理念和定位都经过明确定义，持续不间断的落实理念，这也是美利达成功的关键。

凝聚社群清晰的理念—Pinkoi

同样地，Pinkoi也验证了相同道理。 Pinkoi是一个以台北为据点的电子商务平台，也提供亚洲独立设计师社群交流的管道。创立品牌愿景为，提升亚洲设计社群的能见度，并提供更多国际资源。

设计师在设立电子商店之前，皆必须经过审核，确保设计师个人与Pinkoi的连结度，让网站不被赝品或盗版厂商渗透。我们再一次看到，清楚的品牌理念与愿景，如实反映在Pinkoi不同面向的营运理念。

Pinkoi创办人同时也积极的参与国际社群，与中国、香港、日本、泰国、台湾等地的设计师，透过视讯或跨国活动面谈的机会，也主办活动，邀请设计师会员展现他们的产品。社群的专注与活跃的能量，提升了设计师对平台的忠诚度，降低设计师们转而投效竞争品牌的风险。

今天的Pinkoi横跨亚洲有两万五千多个商家， 每个月有超过两百万名的用户，快速的成长已经为它带来美金九百万的创投资金。 Pinkoi将资金投入扩展规划，为平台上的亚洲设计师，带来更多与国际消费市场曝光的机会，而这概念与品牌最初的理念如出一辙。

赢得投资人的青睐

Gogoro、美利达和Pinkoi，各自耕耘于不同的产业领域，对于成功定义也有着截然不同的目标，但他们皆透过清晰的理念，造就品牌成功与不凡价值。

当全球的创投资金竞争升温，台湾也敞开大门，欢迎来自世界各地的创业者和投资方。除了产品和服务之外，台湾的新创企业家应该更专注于沟通背后的品牌愿景，才能真正打造不凡的品牌。

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