台灣要做工業4.0的領導者，還是背後的代工者？

蔡英文就任在即，她提出的五大創新研發產業，橫跨綠能、亞洲矽谷、生物科技、國防產業、智慧機械等科技藍圖，其中的「智慧機械」，其實正呼應了國際上火熱的「工業4.0」議題（由德國首次提出，以大數據、物聯網、服務網、網路安全為四大支柱），可以預料，這將是新政府啟動台灣產業轉型的關鍵詞。

仔細閱讀蔡英文對於智慧機械創新產業計畫的發表談話，可以發現，她是將機械產業作為台灣投入航太、精密醫療、物聯網等領域的製造支持者，且將「工業4.0」當作機械產業升級的必經過程。

作為一個協助上百個台灣企業建立品牌的策略顧問，我想提醒新政府與所有關注「工業4.0」的產業人士，在現階段，台灣應該優先思考策略面問題：我們要做「工業4.0」的領導者，還是「工業4.0」的代工者？

這是一場嚴肅的選擇。試想一下，如果台灣的鈑金、鑄造等金屬加工廠，滑軌、螺桿、控制器等關鍵零組件廠，以至於整機的設計製造廠，都成功升級為智慧工廠，大台中地區變身為理想的「智慧機械之都」，但是老闆們的目標仍然是接代工訂單，在意的是工廠能做多少件產品、賣多少件貨物，那台灣要怎麼擺脫代工的未來？

了解海外市場，領導國際對話

台灣已經到了需要劇烈轉變的時刻，領導人與企業主應該要有更高的企圖心，讓提出「工業4.0」概念的德國人，都願意把台灣當作強勢競爭對手。

怎麼做？第一步就是要了解海外市場。全球的工具機領導者是德國，它的市場分布在中國大陸、美國、歐洲等地，德國公司一定會到這些地方設立分公司，同時在各國的工具機展覽或論壇上演講，他們做到真正深入市場，先了解市場需求，再回過頭來構思解決方案，提供後續服務並研究下一代需求，這是為什麼德國人優先提出了「工業4.0」的構想。

很可惜，以上這些都不是台灣企業擅長的事，台灣以代工產業為主，但使用者分布海外，遠離管理團隊的經營視野，照理來說，想把產品成功賣出去，就應該要了解海外市場，偏偏台灣企業很少深入了解其他市場需求，經營者多半注重成本管控與價格競爭；台灣的生產者很厲害，能做到高良率、低價格，有本事接到很多訂單，而且只要客戶要求，我們就遷移到更低成本的國家設廠，這是一條走了數十年的老路，但卻很有可能讓台灣的「工業4.0」，繼續停留在代工的位置。

台灣若要將「工業4.0」變成全新的產業願景，政府、企業主、專業經理人、投資人、市場研究人員全都得打破以往的思維；假設「智慧機械創新產業計劃」做得不錯，下一步，台灣更需要通盤的國際行銷計畫，讓全球人士一提到「工業4.0」，就能聯想到台灣。

爭取話語權，建立國際形象

我接觸過的企業老闆們，大多喜歡低調地做事，徹底實踐「悶聲大發財」的中華傳統，因為要把舞台讓給品牌，代工廠不需要上台高調宣揚自己有多厲害。

但台灣若想在某個產業裡佔到一席之地，實力與形象其實是一體兩面。

就以機械產業來說，台灣其實已經建立完整的聚落，那要怎麼讓全球人士一提到「工業4.0」，就能聯想到台灣？這時候，所有的機械產業都必須站出來，到全世界有關「工業4.0」的活動、展覽、專業雜誌上露面；想像一下，如果專業展上演講的講者來自於德國、日本、瑞士，甚至是中國，唯獨台灣長期缺席，那還有誰會覺得台灣是重要角色呢？至於誰能代表去講、講什麼內容，這又是另一個問題了。

如果新政府真的希望台灣能在「工業4.0」時代中建立國際領導地位，就需要一個完整且持續的行銷計畫，試著站在國際市場的角度看台灣，到國外去標榜、去喊聲，千萬不要傻傻地站在原地往外看，我相信如此台灣才有機會在這個市場找到自己獨特的位置。

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